悄然运营了两年的小众白酒品牌,仅靠口碑传播实现千万销售!|案例揭秘

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两年间,未打过一分钱广告,仅靠着朋友间的口耳相传,逐步做到了20000人的优质用户群,年销收入破千万。



网易云音乐的崛起让有着共同音乐爱好的人聚合在一起;MUJI无印良品在中国的大卖让追求简约生活方式的人们找到知音……不经意间,原本的大路货卖不动了,反而各种个性化、精品化的产品走的顺风顺水。


及至酒业,不少企业发现,按照传统的产品开发思路推出的产品生命周期在加速缩短,反而是一些有意思的小众产品大获成功。这是为什么?或许一款酒能给你一番启示。


6月29日,一款名为“同须醉”的产品在推出两年之后,推出了晋阶版。据了解,这款产品在诞生的两年间,未打过一分钱广告,仅靠着朋友间的口耳相传,逐步做到了20000人的优质用户群,年销收入破千万。


喝同须醉的是一群什么人?


如今,已经很难用一两个词汇去界定一个人,有数据显示,主打个性化推荐新闻的APP今日头条,仅用于区分和界定一个用户的技术指标就达到300万个。


那么同须醉的受众是一个什么样的用户群?白酒行业的莱卡,这么小众的产品谁会买单?先来看一组用户素描:40岁,男,大学毕业,衣食无忧,年入五十万以上;低调稳重,仗义坦诚,有“自反而缩,虽千万人而吾往”的勇气与担当;穿新式汉服、黑布板鞋,开奥迪A6,爱吃烤鸭喝白酒,看哲学历史书籍,喜欢听崔健罗大佑。


与普通消费者不同,这类消费者属于典型的高学历、高收入人群,有着鲜明的消费主张,大路货打动不了他们。据悉,属于这类群体的用户有互联网企业家、金融从业者、设计师、中医专家等等。


挑剔的酒鬼为何会爱上同须醉?


既然爱喝白酒,为何这群人会相中同须醉这款酒?


据同须醉创始人介绍,普通的白酒存在三大问题,


一是文化土,过多强调历史感,缺少用户的带入感。


二是产品丑,包装年年换,总是逃不脱大红盒的命运。


三是售价贵,但绝大多数前都花在了包装上。而上述用户群想要的则是简约质朴、有调性、有品质感,关键还好喝的酒。


为此,同须醉在设计产品之初即定下了极简复古、纯粮陈酿、物有所值的三原则。



同须醉酒体属于典型的五粮浓香型风格,选用三年以上的特曲和头曲原酒调和,并加纯水直接降度,采用湖南醴陵高温瓷坛包装。到今年的晋阶版,细节上做了进一步的优化:如酒体上换了年份更久些的头曲原酒;包装更加精致,去掉了实用价值不大的酒壶。


具体来看,


外观方面——复古。过去白酒的包装色彩繁杂,几乎是清一色的一片红,瓶型、包装近似度较高,辨识度不强。同须醉采用复古的酒坛器型,外加红绸布,简直就是一坛好酒的经典印象。包装黑红两色,黑为水,红为火,广黑细红,寓意“水火既济,大功可成”。




酒质方面——原酒。同须醉坚持选用100%纯粮酒,各项指标远超同价位产品,同时四川省酿酒研究所全程监制,确保品质。



文化方面——认同。同须醉产品没有华丽的辞藻,没有奢华的广告语,将产品内涵浓缩成一句话,也就是唐代诗人杨凝的那句诗:且莫看归路,同须醉酒家。如果再继续浓缩,则是怀远、归真。


▲同须醉附送目前市面上还没有人用过的酒筹(酒筹又名酒算、酒枚,古代中国筵席上饮酒一轮谓之一巡,用筹子记巡数,称之酒筹)






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